Дизайн цветочного магазина

Финансовый бизнес план магазина цветов

На то, какой доход принесет цветочный магазин, влияет достаточно большое количество факторов, поэтому предсказать будущие доходы с точностью почти невозможно

В этом бизнесе существует сезонность, это важно учитывать при прогнозе плана продаж. Несмотря на это правильно работающая точка получает прибыль всегда

Обычно постепенное увеличение продаж прогнозируется в первые 3 месяца после открытия.

Товар подачу любит

Торговать цветами нужно с первого дня полным ассортиментом, иначе — люди со словами: «Пойдём сходим туда, там большой выбор» — будут уходить от вас… И покупать они будут не у вас, а именно там где выбор больше, где есть из чего выбрать.Полный ассортимент — полная витрина с первого же дня. А это совсем не маленькие суммы…

Если посчитать средние затраты предпринимателей на открытие новой торговой точки, можно обозначить примерный уровень расходов:

  • Регистрация себя в качестве Индивидуального Предпринимателя 800 рублей
  • Создание интернет аккаунта (сайт) 45000 ₽, страницу в социальной сети (инстаграм, вконтакте) можно создать бесплатно
  • Ремонт помещения (при необходимости) 25000 ₽
  • Кассовый аппарат 7200 ₽
  • Оборудование (холодильное и прочее) 220000 ₽
  • Прочие материалы для торговой точки 10000 ₽
  • Закупка растений (первая партия) 50000 ₽
  • Аренда 10 000 ₽ минимум ежемесячно

Итого: 368 000 ₽

…миллиона не хватило. Хватило, чтобы открыть 5 кв. м.  включая «финансовые запасы» на аренду и на закупку продукции на 3 месяца вперёд. Но как показала практика- нужно  больше запасов. Три месяца для «раскрутки» точки — недостаточно. Рассчитывайте всё на ОДИН ГОД!

P. S. Ошибки флориста-предпринимателя, из-за которых магазин теряет клиентов

Оксана Зекова, директор магазинов «Мосцветторга», в проекте «Теперь я босс» рассказала, какие ошибки приводят к снижению продаж в цветочном магазине. Их стоит учесть всем начинающим флористам:

  1. Непонятное название. Название магазина должно отражать его содержимое: быть простым, лаконичным. Чтобы, глядя на вывеску, любой покупатель понимал: здесь продают цветы. Например, «Алая Роза», «Арт-Букет», «ЦветОк», «Орхидея».
  2. Неправильное оформление витрин. Если в вашем магазине есть витражные окна, то используйте их в качестве бесплатной рекламы. Поставьте несколько готовых букетов.
  3. Вянущие цветы. В холодильнике должна быть чистота, только свежие растения. Все увядающие цветы необходимо сразу выбрасывать.
  4. Хаос в товарах. Используйте принципы выкладки товара. Если в салоне, кроме цветов, продаются топперы, мягкие игрушки, открытки и другие сопутствующие товары, то разложите их отдельно друг от друга. Главное место на витрине отдайте горшечным цветам.
  5. Дизайн, не соответствующий тематике. Обстановка должна отражать тематику помещения. Используйте светлые тона в обоях, деревянную мебель.

Декор комнаты своими руками

Попробуйте сделать полки своими руками. Они могут быть деревянными или пластиковыми. Такие полки легко прибить к стене или просто поставить друг на друга. Не пытайтесь поставить слишком много различных элементов на полки, пусть они будут более свободными.

Если у вас в доме нет вешалки для одежды, то необязательно бежать в магазин и покупать первую попавшуюся вешалки. Ее можно сделать своими руками, с помощью обыкновенных столовых приборов.

Попробуйте связать журналы нитками и сделать для них удобный чехол. Одним из уникальных вариантов и очень удобных для дома является пуфик из старых журналов.

Возьмите обыкновенные свечи и украсьте ими полки в комнате. Таким образом, декор — это один из основных элементов дизайна. Без декоративных элементов помещение не бывает законченных и смотреться не очень презентабельно.

Советы по увеличению выручки цветочного магазина:

Предлагайте клиенту дополнительные товары.  Во-первых, это позволяет увеличить объем продаж. Во-вторых, диверсифицирует бизнес и значительно снижает уровень риска. В-третьих, позволяет охватить дополнительный спрос клиентов. По статистике продаж, около 40% от общего объема  продаж происходит на допродажах. Сюда же можно отнести побуждение клиента к более дорогой покупке, чем он планировал изначально. Что можно продавать? Открытки, мягкие игрушки, воздушные шары, сувениры, услуга упаковки подарков и прочее.

Какую цену поставить на букет: 1300 руб. или 1285 руб.? Отличие всего в 15 руб., но мозг расценит 1285 руб., как сумму около 1200 руб., тогда как 1300 руб. ближе к 1400-1500 руб. Соответственно, если человек рассчитывал купить букет в районе 1000 руб., то, скорее всего, он будет готов накинуть 285 руб., если букет ему понравится. А вот про 1300 руб. скажет, что это много. И еще. С 1300 руб. клиент может попросить скидку, а с 1285 руб. – не так часто, поскольку психологически кажется, что цена округлена в большую сторону.

Самый главный секрет цветочного бизнеса – продавать товар надо без остатков! Многоопытные цветочники всегда стараются продать в первую очередь те цветы, которые не внушает им доверия. Т.е. выглядят недостаточно свежими, бледными, с бутонами неидеальной формы. Логика проста:  на витрине останутся более красивые цветы и их будет легче продать.

Ценообразование – это еще один важный фактор, который напрямую влияет на объемы продаж цветочного магазина. Не рекомендуем надеяться только на демпинг. Всегда найдется тот, кто предложит цену ниже вашей. Либо вы ничего не заработаете. Намного эффективнее действуют товары-локомотивы. Что это такое? Товары для привлечения покупателей. Ради них человек приходит в ваш магазин, а задача продавцов – перевести клиента на другую покупку

Яркий пример такой акции – «11 роз за 200 рублей» Эта вывеска привлекала внимание покупателя, он приходил в магазин, но ему предлагали другие розы – более свежие, красивые. И уже предлагают купить за эти 200 рублей не 11, а 7 роз Или 11 роз, но уже за 300 рублей

И покупатель в любом случае выберет то, что выглядит лучше. Итак. Товар-локомотив привлекает клиента в магазин, а задача продающего – перевести покупателя на более дорогую покупку.

Еще одним эффективным инструментом, работающим на привлечение клиентов, является партнерские продажи. В данном случае вы зарабатываете совместно со своими партнерами. Что для этого нужно? Найти бизнес, смежный с вашим и с похожей целевой аудиторией. Например, можно заключить партнерское соглашение с салоном красоты, ивент-агентством, дизайнерским агентством, магазином подарков. Ваш партнер размещает у себя рекламу цветочного магазина или выдает своим клиентам купон с акцией.

Следующий способ привлечь людей в ваш магазин – это работа с набранной базой клиентов. Следует помнить, что привлечение нового клиента обходится бизнесу в 4 раза дороже, чем удержание старого. Поэтому нужно периодически напоминать им о себе. Многие не отказались бы и от такой услуги – напоминание о том, что клиент должен купить букет для близкого человека к определенной дате

Такой сервис был бы очень востребован.

В цветочном бизнесе важно корректировать ассортимент в зависимости от праздника. Например, первого сентября дарят букеты учителям. 9 мая – в продаже должны быть красные гвоздики

В букетах к Пасхе и Вербному воскресенью используются ветки вербы. Такие тематические, актуальные букеты будут наиболее востребованы, поэтому нужно разбавлять ассортимент к предстоящему празднику

9 мая – в продаже должны быть красные гвоздики. В букетах к Пасхе и Вербному воскресенью используются ветки вербы. Такие тематические, актуальные букеты будут наиболее востребованы, поэтому нужно разбавлять ассортимент к предстоящему празднику.

Новые решения в дизайне интерьера 2022 года

2022 год наполнен новыми идеями в дизайне интерьеров. Дом становится не только местом отдыха, но и рабочим пространством и местом для встречи гостей. Поэтому комфортным и удобным он должен быть в разных направлениях. Отсюда появляется стремление к минимализму, в котором нет ничего лишнего, все лежит на своих местах, есть много свободного места и соблюдаются естественные цветовые решения.

Таким образом, главной тенденцией 2022 года становится экологичность.

Для оформления интерьеров выбираются необработанные органические материалы – они придают натуральности, имеют много тонов, создают интересные сочетания между собой.

Для организации большого свободного пространства выбирается многофункциональная компактная мебель. Тяжелые шкафы, «стенки», кровати остаются в прошлом.

Цветы бывают разные: особенности воплощений

Большое разнообразие цветочных мотивов позволяет выбрать тот вид оформления и ту цветовую гамму, которые будут подходить лучше всего.

СтильРазмер изображенияВиды
Кантри Мелкие Чайные розы, жасмин, лютики, маргаритки, колокольчик, лаванда и т.д.
Прованс Мелкие Чайные розы, жасмин, лютики, маргаритки, колокольчик, лаванда и т.д.
Модерн Крупные естественные, черно-белые Хризантемы, пионы, маки и т.д.
Классика Крупные естественные, черно-белые Хризантемы, пионы, маки и т.д.
Современный Крупные яркие Ромашки, розы, каллы и т.д.
Лофт Черно-белые, граффити,
Стилизованные изображения
Черно-белые, граффити,
Стилизованные изображения
Английские и французские Любой Натуралистические
Этно, поп-арт, модерн Стилизованные изображения Стилизованные изображения
Фьюжн, поп-арт, ретро-направления Графические изображения Графические изображения

Естественные

Цветы, похожие на свои естественные прототипы, всегда в моде и всегда актуальны. Этот подход наиболее популярен среди дизайнерских воплощений.

Стилизованные

Стилизованные изображения растений можно встретить во многих этнических направлениях. Такой цветок будет выглядеть декоративно, даже если выполнен всего одним цветом. Сама по себе стилизация – это упрощенное изображение, которое может выглядеть достаточно просто, но в этом и кроется его главная особенность.

Красивый подголовник кровати

Черно-белые

Комната, оформленная на контрастах, имеет свой особый шарм. Подобный интерьер приобретает необходимую строгость и четкость. Такие рисунки могут быть не только на обоях, но и на обивке мягкой мебели, в напольной мозаике и т.д.

Цветочный взрыв: крупный яркий принт густого рисунка

Такой пестрый, яркий и энергичный. Этот принт дает заряд энергии, выглядит жизнерадостно и сочно.

Но с ним следует быть осторожным – в большом количестве он утомителен, скрадывает пространство и может раздражать.

Чтобы такого не случилось, подобный принт лучше всего размещать дозировано, например, только по кухонному фартуку или по некоторым фасадным плоскостям. Этот рисунок «дружит» с однотонными предметами и любит быть разбавленным спокойными расцветками.

Пестрый, яркий и энергичный цвет

Пастель – нежность и романтичность для душевного спокойствия

Нежность и простота постельных изображений находит свой отклик в изображениях полевых цветочков, милых бутоньерок и садовых растений. Оформляя интерьер пастельными бутончиками и головками цветов, можно сделать интерьер максимально нежным и комфортным. Английская классика, как и французский прованс, использует такие изображения в оформлении не только кухонь, но и спален, девичьих комнат и веранд.

Графика

Яркий графический узор, буйство красок и четкость линий – это именно то, что добавляет изображению реалистичности и отличает от стилизации.

Буйство красок

Это будет Вам интересно:

Салатовый цвет в современных модных интерьерах: 185+ (Фото) Сочетаний дизайна для Кухни, Гостиной, Спальни

Модные цвета в интерьере

Главное, на что настроена цветовая палитра в 2022 году – это ощущение уюта. Поэтому универсальными и модными цветами в интерьере для этого выступают:

  • бежевый;
  • серый;
  • молочный;
  • фисташковый;
  • имбирный;
  • мятный;
  • миндальный;
  • аквамариновый.

Эти оттенки делают помещение теплым и спокойным, в таком месте приятно находиться, легко успокоиться и расслабиться.

При комбинировании нужно помнить, что базовый цвет – это 60% пространства, дополнительный – 30%, акценту уделяется только 10% места. Тогда соотношение оттенков будет сбалансированным.

Новые условия жизни, которые всем пришлось принять в последнее время, отражаются в дизайне интерьеров 2022 года, выдают новые решения, вдохновляющие идеи, модные тенденции. На примерах фото в сети прекрасно видны новые веяния.

Популярными стали такие решения:

  • Желтый. Он больше не вызывает опасения. С пандемией все стали задумываться о необходимости витаминов, в том числе, одного из самых важных – витамина D. Главные его источники – солнечный свет и пища. Ощущение поглощения витамина дают желтые стены и предметы интерьера. Они насыщают сознание солнечной энергией, жизнерадостностью, дают ощущение тепла и безопасности. Это актуально, учитывая, что дома люди стали проводить много времени. Поэтому квартира должна радовать и давать заряд энергии. С такой задачей справляются оттенки: соломенный, манговый, цвет сливочного масла, пыльная охра, нарциссовый;
  • Цвета минералов. Как правило, это холодная гамма. Но она имеет естественный природный рисунок, вызывает чувство спокойствия. Для создания минерального эффекта в дизайне интерьеров 2022 года можно использовать различные новинки и свежие тенденции в расцветках: кварцевый, сапфировый, изумрудный, малахитовый, графитовый. Они раскрываются на натуральных фактурах, таких, как камень, дерево, глина, мрамор, керамика. Их не рекомендуется использовать по многу, достаточно сделать акценты в виде: отделки стен, кухонной мебели, картины и т.д. Если освещение не позволяет или комната маленького размера, в качестве базы лучше выбирать нейтральную палитру.
  • Теплое золото. Благородный и нежный цвет, подчеркивает статус и позволяет расслабиться в уютной атмосфере жилища.
  • Серый. Пепельно-серый оттенок способствует релаксации, спокойствию, не напрягает глаза, слегка освежает пространство.
  • Пыльно-розовый. Элегантный, ненавязчивый, деликатный. Хорошо сочетается с другими цветами. Осветляет помещение, делает его теплым. Может использоваться как нейтральный фон или в качестве приглушенного акцента.

Всегда модными цветами в интерьере остаются черно-белые и коричневые, это традиционные оттенки, создающие благородный и уютный дизайн.

Оборудование цветочной точки

Растения это скоропортящийся товар, поэтому оборудование первой необходимости это холодильные установки, которые помогут продлить срок хранения свежесрезанных цветов.

Поскупился на гривну — потерял рубль.

Никогда и низачто не экономьте на холодильнике! Не покупайте «заводские»! Они скорее всего не подойдут к вашим площадям. Это как с с покупкой кухни например… Покупать готовую кухню или делать «на заказ» по размерам вашей кухни? Вы будете заказывать по размерам. С холодильником тоже самое. 

Чаще всего, требуется одна холодильная камера для хранения, и холодильная витрина для демонстрации ассортимента и уже собранных букетов.
Оптимальная температура для хранения — +4, градуса.
Помимо основного оборудования, для открытия торговой точки требуется еще несколько пунктов. Список и примерная стоимость всего необходимого выглядит так

  • Холодильные камеры (В среднем, 150 000 ₽ за штуку)
  • Кассовый аппарат (10 000 ₽)
  • Выставочное оборудование для цветов, декоративные вазы, колбы, полки (Около 20 000 ₽)
  • Столы для подготовки растений и сборки букетов (В среднем, 5000 ₽)
  • Подсветка (От 20 000 до 30 000 ₽)
  • Инструменты для обработки цветов: секатоpы, ножницы, степлеры, лейки (10 000 ₽)

Чем больше планируемый ассортимент цветов и размер помещения, тем больше средств вы потратите на оборудование.

Растения в интерьере гостиной: дизайнерские решения с оригинальным подходом

Если в вашем доме имеются цветы, а они у вас наверняка имеются 100%, обязательно обратите внимание, какие именно растения у вас обитают. Раньше во многих домах встречались фиалки

Сегодня это прошлый век. Сейчас модно стало украшать свой дом:

  • монстерами;
  • азалиями;
  • пальмами;
  • фикусами;
  • драценами;
  • антуриумами;
  • орхидеями;
  • гиппеаструмами.

На пике популярности остаются тропические растения. Если в вашей гостиной много свободного места, обязательно украсьте ее бокарнеей. Современные тенденции таковы, что так называемые «цветы» не используют в квартирах. Теперь цветы встречаются только на грядках и клумбах, а дома используют зеленые растения, например, это может быть бонсай. Такими растениями все чаще украшают гостиную в стиле скандинавия или минимализм.

Цветами можно оформить целые стены в интерьере гостиной

В последнее время просматривается такая тенденция, что внимание уделяется не краскам, а гармоничному расположению цветов в квартире. В современных интерьерах модно стало использовать сухоцветы

Для оригинальности их можно поставить в оригинальный сосуд, например, в глиняный кувшин или маленькую лейку.

Живые комнатные растения гармонично смотрятся на фоне натуральных материалов, например, это может быть каменьИспользуйте в оформлении гостиной растения, которые способны очищать воздух, например, мирт

Что касается расположения цветов, то они могут стоять не только на подоконниках. Разместите их на балконе, полках, стеллажах или просто оставьте на полу. Но во всем необходимо соблюдать меру. Так цветами можно перенасытить интерьер, что скажется на стилевом решении в интерьере.

В магазинах представлены настольные подставки для цветов. На них можно установить маленькие горшочки с цветами

Преимущества подставки для цветов

Подставка для цветов в интерьере позволит оптимально расположить зелень в вашем доме. Не нужно никого убеждать в преимуществах наличия растений и комнатных цветов в вашей квартире — умиротворяющий внешний вид, чистый воздух, естественная красота — все это заставляет человека чувствовать себя лучше. Правильная демонстрация образцов в горшках — настоящая проблема, которую можно решить благодаря цветникам и подставкам для растений. Это интересное украшение в вашем доме, на балконе или в саду.

Подставка для цветов в интерьере — это элегантный дизайн, позволяющий размещать комнатные растения на разных уровнях: от пола, часто до самого потолка. Ботанические образцы, расположенные в трехмерном пространстве, могут дополнять друг друга или контрастировать. Современные модели цветников можно рекомендовать для минималистичных интерьеров, а художественные металлические подставки, украшенные орнаментами в виде листьев и цветов, прекрасно подойдут стильным жилым комнатам и спальням в романтическом и идиллическом стиле.

В каждом доме или интерьере общественного места будет место для цветов, так как они создают атмосферу уюта и оживляют комнату. Растения выглядят еще более эффектно на необычных клумбах ручной работы. Подставка для цветов в интерьере, изготовленная с помощью металлоконструкций, дерева или пластика является отличным решением как для классических, так и для современных квартир и домов. Разнообразие форм, а также размеры цветников заставляют каждого найти продукт для себя.

Как открыть цветочный магазин с нуля примерный бизнес план

Если вы не знаете, как открыть цветочный бизнес с нуля, то вам пригодятся советы опытных продавцов. Для небольшого количества товаров вполне достаточно небольшого помещения в десять квадратных метров, так чтобы коммунальные услуги были минимальные. Аренда такого помещения в среднем составляет примерно сто тысяч рублей на три месяца. Необходимый минимум приобретённого оборудования будет стоить примерно 80 тысяч рублей. Что касается оборудования, то самое главное – это столы, витрины, полки, стойки, холодильники.

В минимальный набор оборудования начинающего цветочный бизнес с нуля входит:

  • Три офисных стула по 10 тысяч рублей каждый;
  • Два стола по той же цене;
  • Стеллажи – 30 тысяч рублей;
  • Горшки, подставки, декоративные и расходные материалы.

Всего на приобретение самого необходимого и оплату аренды придётся потратить около 180 тысяч рублей. Если расчёт правильный и места, и персонала, и поставщика, то в день выручка должна быть не меньше 12 тысяч рублей.

Цветочный магазин с большим выбором

Затраты же на ведение цветочного бизнеса составят примерно 345 тысяч рублей.

В текущие расходы входит:

  • Закупка товара – 200, 0 тыс. руб.;
  • Аренда помещения – 35 тыс. руб.;
  • Заработная плата персонала – 60 тыс. руб.;
  • Коммунальные платежи– 20,0 тыс. руб.;
  • Налоги – 10,0 тыс. руб;
  • Кроме того, нельзя забывать о кондиционерах, увлажнителях, обогревателях, поддерживающих нужную температуру и влажность.

В среднем на покупку климатического оборудования обычно тратится около 10 тыс. рублей, ещё столько же на приобретение контрольно-кассового аппарата. Рентабельность составит 15%, а прибыль 56 тысяч рублей. Однако, такие показатели характерны для весенних – урожайных месяцев. Впрочем, подобные магазины рентабельны и в долгосрочной перспективе, если их не меньше трёх, объединённых в единой фирменной сети.

Средний цветочный магазин

Обычно такие магазины цветов можно увидеть вблизи рынков, у станций метро, у вокзалов, в людных местах. Цветочный бизнес лучше идёт там, где много потенциальных покупателей и соответственно лучший товарооборот.

Для того чтобы стать лидером в конкурентной борьбе, начиная с нуля, надо выбрать свой ассортимент продукции, оригинальную упаковку, яркую запоминающуюся рекламу. Кроме цветов в магазине можно выставить и сопутствующие товары: горшки для цветов, удобрения, инструменты для ухода за растениями, тематические сувениры и тому подобное.

Персонал для магазина цветов

Для тех, кто намерен открыть цветочный бизнес с нуля, опытные продавцы рекомендуют поработать самому на разных должностях, что позволит сэкономить, приобрести необходимый опыт и прочувствовать все особенности той или иной работы и конъюнктуры рынка.

Для магазина цветов нужно не так уж много сотрудников. В зависимости от товарооборота в штате могут работать один продавец или флорист и продавец.

Рекомендуется к прочтению: Бизнес на творчестве: что нужно знать, чтобы открыть тату-салон?

Интернет магазин цветов

Цветочный бизнес в виртуальной реальности с нуля – хороший вариант для крупного города, где пользуются спросом услуги доставки цветов домой, в офис, в ресторан. Это, несомненно, перспективное направление. Стоит начать работу, даже не имея торговой точки. Действуя по принципу прямой поставки товаров от поставщика покупателю, когда продавец не только не хранит товар на складе, но и вовсе обходится без него.

Плюсом станет открытие интернет магазина цветов

Материал

Самые распространенные материалы для создания подставки это древесина, металл, пластмасса, камень и стекло.

Металл. Металлические подставки для цветов являются самыми востребованными, так как благодаря своей прочности и устойчивости позволяют расположить максимальное количество цветочных горшочков.

К тому же если речь идет о кованой подставке, то она еще и очень изящна и элегантна.

Кованые подставки для цветов могут быть выполнены в разных стилистических направлениях.

В последнее время производители радуют цветоводов необычными формами кованых подставок, например, в виде средневековой кареты, или египетской пирамиды, либо музыкального инструмента.

Древесина. Деревянная подставки для цветов – это удобные, практичные и недорогие аксессуары для комнатных растений.

Деревянные изделия отлично смотрятся в интерьере Прованс и в стиле минимализма. Более оригинальные аналоги, например, в форме деревянных ступенек гармонично впишутся в интерьер, выполненный в стилистическом решении хай-тек или лофт.

Подставка из натурального дерева станет прочнее, если дополнить ее металлическими деталями, которые ко всему прочему придадут конструкции изящества.

Многие задумываются, как сделать подставку для цветов самостоятельно. Для того чтобы сделать подставку своими руками потребуется деревянный каркас и плетеные элементы, такая подставка отлично подходит для комнаты в деревенском стиле.

Комбинированный цветочный маникюр

Дружеская компания из нескольких оттенков покрытий, разных техник и цветочных композиций в этом сезоне покорила не одно женское сердце. Смело используйте в одном маникюре яркие лаки, блестящий глиттер в качестве акцента и украшенный распустившимися бутонами розы френч. Оформите дизайн в изысканном минимализме и сделайте один акцентный пальчик ярким, а другой украсьте декором. Прекрасно смотрится на одной руке классический френч с объёмной лепкой и однотонное покрытие. Можно покрасить ноготки в стиле градиент, выполнив переход разными оттенками не на одном ноготке, а на всей руке.

Короткие ноготки: идеи маникюра с цветами

Ноготки короткой длины не преграда для выполнения любого цветочного дизайна. Квадрат, мягкий квадрат и овальная форма прекрасно смотрится с бутонами, цветами и веточками. Это могут быть матовые или глянцевые покрытия, насыщенные или сдержанные оттенки, нежная роспись тонкими штрихами или красочные яркие рисунки. Французский дизайн, цветочные мотивы на акцентных пальчиках, минимализм, аккуратный декор бусинами, стразами и многие другие идеи сегодня актуальны, как никогда, для оформления модного цветочного дизайна на короткие ногти.

Стиль floral nail art чудесным образом совмещает в себе огромный выбор цветовой палитры, оригинальные рисунки и шикарный декор, чем обеспечивает себе заслуженное внимание со стороны прекрасных дам

Поделитесь в социальных сетях:FacebookTwitterВКонтакте
Напишите комментарий