Бизнес на мусоре: как заработать “из ничего”

Большие данные в Стокгольме помогают оптимизировать процесс сбора мусора

В Стокгольме успешно протестировали идею использования больших данных для решения проблемы с бытовыми отходами. Ранее коммунальные службы жаловались на неэффективные маршруты машин, занятых сбором мусора. Как власти решили эту проблему: некоторое время собирали большие данные более чем с 500 000 точек забора мусора, учитывая не только локализацию мусорных баков, но также фракции, вес, другие характеристики отходов. Анализ этих данных позволил выполнить групповое геокодирование и на его основе оптимизировать маршруты движения мусоровозов, а также создать общий парк транспортных средств для вывоз мусора из офиса.

«Мокрые» способы разделения мусора

«Мокрые» способы основаны на различном поведении частиц мусора в жидкой среде. Например, в воде относительно просто разделить материалы на «плавающие» и «тонущие». При гидросепарции твердых бытовых отходов помимо разделения на «плавающее — не плавающее» в воду во взвешенном состоянии переходят органические частицы и растворимые вещества, которые могут быть выделены и направлены на дальнейшую обработку.

Флотацией можно разделять мелкие частицы по смачиваемости, но в отношении общего потока мусора флотация не применяется. Использование воды для разделения мусора на фракции ограничено в странах с холодным климатом, а также из-за необходимости в очистных сооружениях.

Бесконтактные считыватель RFID меток

Работа считывателя RFID основана на технологии радиочастотной идентификации. В ассортименте Экзотрон Технолоджи представлены разные модели сканеров RFID-меток. Мы предлагаем поставки данных устройств на предприятия и организации с системами автоматизированной раздачи топлива по картам.

Считыватели RFID сканируют и анализируют кодовую информацию с идентификатора. Устройства работают бесконтактно. Благодаря им не требуется вручную вводить данные с персональной карты пользователя топливораздаточного комплекса. Карточку подносят к прибору, и он автоматически распознает идентификационный номер.

Стоимость вывоза мусора

 

Цена услуги по вывозу крупногабаритного мусора зависит от его размера, веса, объема, вида. Конечная цифра будет отличаться и по регионам. Чем больше объем и габариты отходов, тем выше цена. Например, для вывоза комода подойдет «Газель», а в других случаях может потребоваться и бункеровоз.

Чтобы узнать, как рассчитать тариф, следует определить объем предметов для вывоза, а затем оценить, в какой контейнер они могут поместиться.

Обычно спецорганизации предлагают технику вместимостью 8 / 20 / 27 м3. Ориентировочные цены (в рублях) представлены в таблице.

Объем контейнера, м3 / Регион	Москва	Санкт-Петербург	Пермь	Казань	Новосибирск
1	700	400	350	400	550
8	7500	6000	2800	4000	5500
20	18500	9000	5600	10000	14000
27	25000	12000	6200	12000	16000

Влияет на то, сколько стоит вывезти отходы и субъект, подписавший договор с фирмой по транспортировке мусора. Так, если в доме заключено общее соглашение с мусоровывозящей компанией через обслуживающую организацию, услуга обойдется жильцу дешевле, при условии, что с проблемой транспортировки крупногабаритных отходов он сталкивается регулярно.

Если же подобная проблема возникает редко, то менее затратен вариант разовой оплаты вывоза КГМ специализированной компанией. В таком случае посредники в лице УК отсутствуют.

Какое место в сфере управления отходами занимает IoT

Одним из эффективных решений, предложенных экологами, является раздельный сбор отходов. Такой подход действительно имеет массу плюсов, но внедрения этой системы недостаточно для эффективного распределения нагрузки на все этапы управления отходами : сбора, накопления, логистики и переработки. Для данной области были разработаны решения связанные с IoT, которые успешно внедряются во всем мире, в том числе в России.

Фандоматы

К числу умных автоматизированных систем по сбору отходов относят фандоматы — урны по приему вторичного сырья с автоматической сортировкой по фракциям. Принимают урны чаще всего ПЭТ- тару и алюминиевые банки. Кроме разделения мусора по категориям, фандоматы также прессуют полученное сырье для экономии места.

Первые фандоматы на территории России появились в 2017г в Санкт-Петербурге, это были устройства китайского производства. Вскоре в РФ стали выпускать собственные автоматы по приему вторичного сырья, работа которых оказалась более эффективна, так как были учтены некоторые нюансы:

• Установлены надежные антивандальные системы;

• Коррозийная устойчивость;

• Широкий диапазон рабочих температур;

• Автономное функционирование аппарата от солнечных батарей;

• Возможность работы от сети.

Умные контейнеры

Преимущество работы умных контейнеров состоит в том, что вторсырье из фандоматов на станции переработки поступает в наиболее подходящем виде. Чаще всего подобные контейнеры можно встретить в общественных местах с высокой проходимостью. Таким образом в процесс раздельного сбора мусора вовлекается как можно больше людей, и снижается нагрузка на систему управления отходами.

Благодаря встроенному прессу можно уменьшить объем отходов в 6-8 раз. А это значит, что данные контейнеры можно реже опустошать. О необходимости забора мусора сообщает датчик, расположенный внутри урны. Работа по передаче сигнала от контейнера к региональному оператору происходит при помощи специально разработанного ПО.

Служба, которая занимается вывозом мусора, может удаленно производить контроль движения мусоровозов, разрабатывая оптимальный маршрут автомобилей по городу.

Умные датчики

Еще одно умное решение в области управления отходами — использование в обычных урнах разнообразных датчиков.

​ В результате установки можно контролировать такие моменты:

• наполненность урны и необходимость вывоза ТКО;

• температурный режим (актуально в случае возгорания отходов);

• когда происходило опустошение контейнера;

• какой автомобиль забрал отходы.

Датчики устанавливают в контейнерах, которые расположены внутри жилых кварталов города. Таким образом региональный оператор, отвечающий за вывоз мусора, может решать вопросы по утилизации ТКО максимально быстро и рационально с точки зрения как финансовых затрат, так и экологической безопасности.

Кроме датчиков заполняемости, некоторые урны могут быть оборудованы сенсорами движения, что позволяет определять проходимость людей в той или иной зоне. Такие контейнеры с сенсорами устанавливают в местах с большой посещаемостью, например в крупных торговых центрах, с целью правильного расположения мусорных контейнеров.

Уличные мусорные баки, которые установлены как в местах большой проходимости людей, так и на придомовой территории, могут быть оборудованы солнечными батареями. Альтернативный источник энергии используют для питания умных датчиков (заполнения урны, движения) либо рекламных щитов, размещенных на стенках баков.

Применение концепции интернета вещей в управлении отходами для городов и предприятий решает сразу несколько вопросов. Использование умных устройств дает возможность экономически эффективно управлять жизненным циклом ТКО, рационально использовать вторичные ресурсы, что влечет за собой улучшение экологической и финансовой обстановки в стране.

Как рассчитать плату по фактическому объему отходов?

Плата за вывоз отходов по фактическому объему может осуществляться исходя из количества контейнеров, их объема и графика вывоза.

Например: 2 контейнера * 1,1 куб. м (их объем) * 156 (вывоз ТКО – трижды в неделю) = 343,2 куб. м будет вывезено за год. Дальше расчет такой же: умножаем на тариф и делим на 12.

Расчет платы по фактическому объему отходов возможен только в том случае, если на полигоне установлены средства измерения, а складирование ТКО осуществляется в специально отведенные баки, которые используются исключительно этим юрлицом. Возможность такого учета, его порядок и перечень необходимых документов рекомендуем обсудить с региональным оператором.

Где искать бизнес-идею?

Как и в любой сфере, начинающие «мусорные магнаты» могут пойти по проторённому пути и открыть бизнес, работающий по давно отлаженным схемам:

• Вывоз отходов и утилизация на мусорном полигоне. Стабильно востребованная у населения услуга. Единственный минус — этот рынок высококонкурентный и часто полулегальный. Заключив договор с полигоном, вы всегда будете проигрывать тем, кто, получая за вывоз те же деньги, регулярно не довозит мусор до свалки и сокращает свои расходы.
• Сбор и переработка одного вида отходов. Чаще всего речь идёт о пластике, стекле, металле или бумаге. Наилучший вариант — заключить договор с действующим в регионе оператором по переработке ТКО и заполучить таким образом стабильно отлаженный поток сырья. В условиях России для этого чаще всего требуется серьёзная поддержка власти: крупные переработчики мусора в регионах — предприятия, созданные на основе ГЧП (государственно-частного партнёрства).

Не бойтесь идти непроторённой дорожкой — делайте ставку на современные технологии. Владельцы компаний, которые нашли свою уникальную нишу на мусорном рынке, не скрывают, что, как и в любом бизнесе, идея рождается из желания улучшить то, что уже работает. И лучший помощник в этом деле — искусственный интеллект и современные технологии.

Например, компания Nevlabs, производящая оборудование для автоматической сортировки твёрдых бытовых отходов (ТБО), до прихода в этот бизнес занималась аутсорс-разработкой ПО. Желание создать собственный продукт начало воплощаться в жизнь после того, как владелец бизнеса Александр Неволин в 2017 году побывал с семьёй в Кёльне. Неволина удивило различие между местным IKEA и таким же магазином в Химках: «Сам магазин оказался похожим на наш, но баков для раздельного сбора — штук семь разных». Неволин понял, что через пять-десять лет это придёт и в Россию, а значит, стоит заниматься переработкой мусора, пока ниша пуста.

«Гурман» — робот-сортировщик мусора производства Nevlabs

 

Задача «Гурмана» — проверять качество работы мусоросортировочных установок или сортировать раздельно собранный мусор. К примеру, ПЭТ он умеет разделять по типу и цветам. Если человек за минуту успевает отобрать с конвейера 30 фракций, то «Гурман» — 70. «Гурман» стоит 3 млн рублей и окупается примерно за три года.

«К тому же у нас уже был накоплен опыт работы с нейронными сетями, и постепенно я выносил идею — распознавать и сортировать мусор с помощью искусственного интеллекта. В 2018 году мы получили грант в фонде Бортника и начали работу», — поясняет Неволин. Летом 2020 года его компания запустила в опытную эксплуатацию на реальных заводах двух роботов. «На сегодняшний день продали несколько штук, но всё ещё впереди», — считает бизнесмен.

Как работает и обучается «мусорная» нейросеть Nevlabs. Инфографика: Nevlabs

 

Все мусоросортировочные установки собирают и отправляют на центральный сервер информацию, полученную с датчиков. Люди вручную распознают эти данные и обучают новую версию нейронной сети. Обновлённая нейросеть автоматически доставляется на сортировочные машины. Таким образом, система распознавания непрерывно подстраивается под изменяющуюся морфологию и внешний вид отходов.

Эксперты советуют ориентироваться как на потребности уже работающего бизнеса, так и на интерес потребителей, когда вы придумываете идею для собственного дела. Например, вторичная переработка многих видов отходов осложняется тем, что нужную фракцию бывает довольно сложно и дорого выделить из общей мусорной массы.

Любые решения, облегчающие сортировку, имеют больше шансов на успех. Это же касается и разработки новых технологий вторичной переработки. Как ни странно, но один из немногих удачных опытов вторичной переработки упаковки тетрапак был придуман энтузиастом из Волгограда, устроившим лабораторию в собственном дворе. Готовые технологические решения в этой сфере могут быть интересны и крупному бизнесу.

Есть место в мусорном бизнесе и для разработчиков мобильных приложений. Например, директор проекта «Сдавалыч» Олег Зубков придумал свой бизнес, когда сам впервые поехал сдавать вторсырьё. Он обнаружил, что пункты приёма, которые якобы принимают всё, не берут большую часть пластика — принимают только просто перерабатываемый пластик от пластиковых бутылок (ПЭТ).

«Тогда появилась идея — сделать процесс сдачи мусора удобным. Чтобы принимали всё вторсырьё в одном месте и ехать далеко для этого не приходилось. Для этого проще собрать уже существующие пункты приёма разного вторсырья на одном сайте. И сделать так, что отходы будут напрямую направляться к ним», — объясняет идею Зубков.

Магнитные сепараторы (железоотделители)

Магнитные черные металлы (консервные банки) довольно легко отделяются с помощью магнитов. Магниты бывают постоянные и электромагниты. Постоянные магниты с высокой коэрцитивной силой (неодимовые, самариевые и др.) получаются дороже электромагнитов. Зато им не требуется электрическая энергия.

Распространение получили магнитные сепараторы трех типов, а именно: магнитный барабан, магнитный шкив и магнитный конвейер.

Эффективность магнитного разделения зависит от толщины слоя отходов на конвейере, а также размера и формы немагнитных материалов. Когда материалы имеют сильно развитую поверхность (картон, скомканная бумага и т.д.) при магнитной сепарации имеет место «ложный съем» немагнитного материала в месте с магнитным. Наиболее эффективно ложных съемов можно избежать с помощью магнитных барабанов. Они устроены подобно магнитным шкивам, однако не связаны непосредственно с конвейером.

Разрешительная документация

Перечень документов, которые нужны компании, занимающейся мусорными отходами, зависит от выбора ниши. Меньше всего документов нужно, чтобы открыть бизнес по раздельному сбору отходов, больше всего — мусороперерабатывающему предприятию. По организационной форме для первого достаточно ИП, для второго — только ООО.

Большинству участников процесса обращения с отходами следует зарегистрироваться в государственной системе. Формируется реестр переработчиков. Все желающие пройдут отбор — проверку наличия производственных мощностей специалистами «РЭО». Дополнительная проверка убережет рынок от недобросовестных утилизаторов, которые работают только на бумаге, печатая и подписывая акты об утилизации. А по факту мусор в лучшем случае отправлялся на легальную свалку, в худшем — на стихийную. Данные об организации также должны быть в ЕГИС УОИТ — Единой государственной информационной системе учета отходов от использования товаров, а также в территориальной схеме обращения с отходами. Система находится в стадии формирования.

Лицензии для работы с мусором

Лицензии на право утилизировать отходы выдает Росприроднадзор. Если планируете несколько видов деятельности: сбор, перевозка, утилизация, компостирование, — придется получить лицензию на каждый.

Также необходимо составлять паспорт отходов и подавать дополнительную экологическую отчетность — если имеете дело с I-IV классами отходов. Изучите подробнее V класс опасности, для которого не нужна лицензия, здесь. Тем не менее, работать только с отходами V класса опасности — значит ограничивать компанию в развитии и комплексе услуг. 

В ходе работы следует внимательно относиться к любой оформляемой документации:

• может нагрянуть проверка Росприроднадзора, потому что нацпроект «Экология» сейчас актуален;
• клиенты вправе потребовать документы, которые подтверждают, что мусор действительно переработан, и вторсырье используется повторно.

Алена Гоголина, инженер-эколог ООО «ЭкоРасчётСервис»

Все, что касается ЕГИС УОИТ, — дело будущего. Сейчас нужна лицензия (или не нужна, если отходы только V класса), пачка документов от Роспотребнадзора, — и можно приступать. 

Однако не стоит махать рукой только потому, что все перечисленные требования «потом». С большой долей вероятности это «потом» наступит уже в 2022 году. ЕГИС УОИТ предназначена в большей части для решения проблемы РОП (концепция расширенной ответственности производителей), или, как его называют в народе, экосбор. 

Я уже видела законопроект, который говорит о необходимости внесения данных о некоторых товарах в ЕГИС УОИТ Это своеобразная «маркировка» для отслеживания жизни товара от производителя к переработчику. Естественно, переработчики не смогут работать, если их не будет в системе. Рекомендую всем, кто только думает начать такой бизнес, до оформления документов проконсультироваться с практикующим экологом, чтобы знать все затраты на документы. Иначе есть риск потратиться в разы больше, чем ожидали.

Сколько приносит бизнес

Далее мы рассчитаем потенциальную прибыль (доходность) и рентабельность работы. Планируется организовать и постоянно вести несколько групп. Подробнее в таблице:

Группа	Куб. м/мес.	Цена куб. м	Доход
Управляющие компании и ТСЖ	15 000	150	2 250 000
Производственные предприятия, магазины и др. коммерческие организации	2 000	290	580 000
Всего			2 830 000

Налогооблагаемая база составит:

2 830 000 – 2 613 500 = 216 500 рублей.

Вычтем из нее затраты на ЕСН и получим: 216 500 – 163 500 = 53 000 рублей.

53 500 х 0,15 = 7 950 рублей составит ежемесячный налог.

Чистая прибыль, таким образом, составит:

216 500 – 7 950 = 208 500 рублей в месяц.

Рентабельность бизнеса составит:

(208 500 / 2 613 500) х 100 = 7,97%.

Этот показатель можно считать очень успешным для первого года работы. В дальнейшем, после выплаты всех кредитов и лизинга ожидается увеличение рентабельности до 25-30% и, соответственно, доходности. Впрочем, для выхода на данные показатели требуется обеспечить большую загруженность работы мусоровозов. Отметим, что за расчетные показатели берется загруженность около 80% от возможностей. Если в дальнейшем планируется увеличить объемы выше расчетных, то потребуется расширение автопарка и количества сотрудников.

Отталкиваясь от цифры 216 500 рублей в месяц, посчитаем окупаемость бизнеса.

На возврат инвестиций планируется направлять 80% от дохода. Оставшиеся 20% распределяются на премирование персонала, возникающие дополнительные затраты и дивиденды двум соучредителям.

216 500 х 0,8 = 173 200 рублей в месяц будет направляться на возврат личных инвестиций соучредителей:

2 908 000 / 173 200 = 16,78.

Таким образом, возврат собственных инвестиций ожидается через 17 месяцев после запуска. После этого планируется направить освободившиеся средства на досрочное погашение кредита и лизинга за грузовые автомобили. Ожидается, что это позволит полностью выплатить долги через 36 месяцев. Таким образом, срок окупаемости бизнеса составляет не менее 3 лет. По достижении этого срока бизнес начнет приносить не менее 1 млн рублей ежемесячно. Ежемесячно часть денег рекомендуется резервировать в транспортном фонде для приобретения дополнительных мусоровозов. Кроме того, планируется периодически обновлять автопарк. Предполагается, что длительность службы одной транспортной единицы не должна превышать 7 лет или 500 тыс. километров пробега.

Аренда помещения

Для работы офиса планируется арендовать помещение в центре города. Здесь должны быть:

• Два помещения класса «стандарт» (по 20 кв. м).
• Приемная (12 кв. м).
• Кабинет руководителя (10 кв. м).

Общая площадь помещения: 42 кв. м.

Ориентировочная стоимость аренды офиса: 30 тысяч рублей в месяц. Сразу предполагается оплатить аренду за 3 месяца.

Еще нам потребуется база для стоянки, осмотра и небольшого ремонта автотранспорта, к которой предъявляются следующие требования:

• Наличие гаража со смотровой ямой, адаптированного для грузового автотранспорта.
• Помещение для сотрудников со шкафчиками для личных вещей и душевой (30 кв. м).
• Площадь для хранения контейнеров (100 кв. м).

Ориентировочная стоимость составляет: 50 000 рублей в месяц. Сразу предполагается оплатить аренду за 3 месяца.

Для автопарка планируется приобретение трех мусоровозов FAUN POWERPRESS 522 на базе VOLVO FM 350 (колесная формула 6×2). Стоимость каждого составляет: 6 500 000 руб. Планируется приобретение в лизинг на 4 года. Ежемесячный платеж составит 497 250 руб. Первоначальный взнос: 1 950 000 руб.

Далее подсчитаем затраты на мебель и оборудование:

Что закупается	Количество	Цена
Шкафчики для сотрудников	20	60 000
Набор инструментов для ремонта грузовых авто	1	15 000
Ноутбук	6	203 000
Другая мебель		50 000
Оформление офиса		30 000
Оргтехника для офиса (МФУ, телефон, мелкая электроника)		30 000
Лизинг за автотранспорт	3	497 000
Разное		15 000
Всего		915 000

Итого, при запуске понадобится 2 908 000 рублей.

С чего начать?

Сегодня возникает достаточное количество подобных компаний, однако выживают на рынке таких услуг лишь немногие. Основная причина такой тенденции – легкомысленное отношение к самому процессу организации бизнеса. Ведь для успешного функционирования предприятия необходим правильно и качественно составленный бизнес-план. Вывоз мусора не является исключением.

Некоторые начинающие бизнесмены думают, что достаточно договориться с транспортными организациями о вывозе отходов и складировании их на соответствующем полигоне. Однако организация собственного дела предполагает выполнение определенных этапов, подробнее о которых речь пойдет далее.

Как организовать вывоз мусора в качестве бизнес-проекта

Подготовка к открытию предприятия должна начинаться с написания грамотного бизнес-плана. Любой успешный бизнес строится на этом, и вам просто необходимо понимать все организационные этапы.

Кроме этого придется зарегистрироваться в ФНС, как ИП или юридическое лицо. Для успешной регистрации в налоговой службе предстоит подготовить пакет документов, и подобрать коды видов предпринимательской деятельности по классификатору ОКВЭД. Весь мусорный бизнес подразделен на три основных сектора:

1. Вывоз мусора.
2. Сортировка мусора и его переработка.
3. Захоронение отходов на полигоне.

 

Не стоит охватывать сразу все, начинайте с вывоза мусора, несмотря на то, что у него не самая высокая доходность, вы наберетесь опыта и понимания работы в данной сфере услуг. Стандартная схема работы состоит из нескольких звеньев:

1. Обращение клиента – заказ на вывоз мусора может приниматься по телефону, или по электронным заявкам.
2. Отправка мусоровоза и выгрузка контейнера по адресу.
3. Забор контейнера после его наполнения.
4. Доставка мусора на полигон или на пункт приема вторсырья.

 

Основные проблемы и подводные камни, возникающие в бизнесе по вывозу мусора

Входе вашей работы, особенно на начальной стадии может возникнуть ряд нюансов, которые стоит заранее предусмотреть. Так вы сможете снизить свои экономические риски. Проблемы, с которыми можно столкнуться:

• Пробки на дорогах. Обычно это характерно для крупных городов с интенсивным движением. Это может вызвать отказ клиента от заказа, так как водитель не прибудет на адрес в указанное время.
• Поломка спецтехники. Такое может случиться как на полигоне, так и в дороге. У вас должен быть страховочный вариант – либо дополнительны мусоровоз, либо дружественная компания, которой вы сможете перекинуть ваш заказ.
• Отказ принимать груз на полигоне или пересыпке. Причиной может стать наличие опасного груза, или перегруженность объекта имеющимся объемом. Перегон машины на другой полигон – это потеря времени и расходы на топливо.
• Человеческий фактор. А именно водители в вашем штате. Тщательно отбирайте персонал, в идеале – не пьющий и честный сотрудник.

Итак, основные шаги по открытию бизнеса – зарегистрировать компанию, получить лицензию, арендовать или купить спецтехнику, нанять персонал, и привлечь клиентов. На всех этапах будут финансовые затраты, оценка которых должна быть проведена при составлении бизнес-плана.

 

 

 

Важно! Все экономические обоснования проекта, и организационные моменты нужно начинать с составления бизнес-плана

 

Как организовать вывоз мусора

Сама процедура относительно проста. Сложнее всего подготовиться, получив требуемую для работы документацию:

• лицензия, выданная Ростехнадзором;
• разрешение от санэпидемстанции. Ее работник предварительно выясняет, где и каким способом транспортируется и утилизируется мусор;
• разрешение от органов местного самоуправления.

Чтобы организовать вывоз мусора запаситесь терпением, процесс занимает до шести месяцев. После получения документов приобретается приспособленный для перевозки отходов транспорт. Лучше всего выбрать подержанные автомобили – они остаются функциональными, пригодны для использования по назначению, отличаются доступной ценой.

Одним из способов раскрутки своего бизнеса является приобретение франшизы – узнаваемой торговой марки. Предприниматель покупает бренд, чтобы использовать его в своей коммерческой деятельности. В зависимости от поставщика услуг оплата может быть единоразовой (паушальной) либо владелец франшизы забирает оговоренную часть выручки (роялти).